13 Formations trouvées
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Améliorez vos techniques de vente
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Aptitudes commerciales
Découvrir les différentes phases de la vente
Organismes de formation
Centre IFAPME Liège-Huy-Verviers ASBL
Comment créer sa stratégie marketing ?
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Aptitudes commerciales
Acquérir les compétences essentielles pour développer une stratégie marketing efficace en comprenant les principes fondamentaux du marketing, l'analyse de marché, la segmentation des clients, et l'élaboration de plans d'action adaptés.
Organismes de formation
Centre IFAPME Liège-Huy-Verviers ASBL
Comptabilité et finance pour non-financiers
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Aptitudes commerciales
Cette formation en finance et comptabilité va permettre aux non-initiés de comprendre les outils et vocables de la finance ainsi que les impacts en comptabilité et en finance afin d’optimiser davantage la gestion financière de leur entreprise.
DISC pour mieux vendre !
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Aptitudes commerciales
Grâce à cette formation, les vendeurs mèneront des entretiens de vente performants et seront donc plus efficaces dans leurs relations avec les clients
Organismes de formation
FOSTER & LITTLE
Gérer des clients difficiles avec succès
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Aptitudes commerciales
Organismes de formation
FOSTER & LITTLE
La satisfaction client en entreprise
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Aptitudes commerciales
Organismes de formation
FOSTER & LITTLE
Lecture d'un bilan
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Aptitudes commerciales
Notions de base sur le bilan et ses variations, lecture d'un bilan réel, définition des rubriques et du compte de résultats, analyse financière d'une entreprise sur base de ses comptes annuels, la structure du bilan, la méthode des ratios …
Négocier dans l’agroalimentaire : retail, distribution alimentaire, grossistes, food service et industrie
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Aptitudes commerciales
Chaque canal a ses propres règles. L'acheteur du retail parle référencement, sell-out et place en linéaire. Le grossiste parle rotation, ristourne et couverture terrain. L'industriel parle cahier des charges, volumes contractés et coûts de changement de fournisseur. Cette formation apprend à prépare
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl
Piloter un compte clé dans l’agroalimentaire : de la gestion de commandes au partenariat
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Aptitudes commerciales
Beaucoup de comptes clés sont gérés de façon opérationnelle plutôt que stratégique : on traite les commandes, les réclamations et les incidents de livraison, et tout se rejoue au prix à chaque revue annuelle. Cette formation apprend à construire un plan de compte, à cartographier les décideurs et à
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl
Répercuter une hausse de coûts sans perdre le client
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Aptitudes commerciales
Blé, huile, gaz, électricité, emballage, transport. Quand les coûts montent, la hausse doit passer, et vos acheteurs suivent les cours des matières premières d'aussi près que vous. Cette formation apprend à construire une demande de hausse défendable, à choisir le bon moment et le bon interlocuteur,
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl
Technique de vente
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Aptitudes commerciales
Apprendre à analyser les besoins du client afin de répondre à celui-ci et de conclure la vente. Identifier les différents profils de clients afin de s’adapter à ce dernier. Donner aux vendeurs les outils pour permettre d’être efficaces et performants.
Vendre la valeur plutôt que le prix dans l’agroalimentaire : sortir de la logique de commodité
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Aptitudes commerciales
Vos produits valent mieux que le prix auquel ils se négocient. Tant que la valeur reste une impression, l'acheteur la ramène au seul chiffre dont il dispose : le vôtre. Cette formation apprend aux équipes commerciales à quantifier ce que leur offre rapporte réellement au client, à le prouver, et à c
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl