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Répercuter une hausse de coûts sans perdre le client
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Aptitudes commerciales
Blé, huile, gaz, électricité, emballage, transport. Quand les coûts montent, la hausse doit passer, et vos acheteurs suivent les cours des matières premières d'aussi près que vous. Cette formation apprend à construire une demande de hausse défendable, à choisir le bon moment et le bon interlocuteur,
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl
Technique de vente
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Aptitudes commerciales
Apprendre à analyser les besoins du client afin de répondre à celui-ci et de conclure la vente. Identifier les différents profils de clients afin de s’adapter à ce dernier. Donner aux vendeurs les outils pour permettre d’être efficaces et performants.
Techniques de présentation et prise de parole en public
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Aptitudes personnelles
Apprendre à adapter son discours en fonction du public concerné. Maîtriser les techniques de prise de parole et de gestion d’un public afin de créer une ambiance propice à la prise de parole.
Organismes de formation
ALIAS Consult
Train the Trainer
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Aptitudes personnelles
Apprendre à évaluer le besoin en formation. Concevoir et développer la formation. Développer son habilité à donner la formation et évaluer l’impact de celle-ci.
Organismes de formation
ALIAS Consult
Tutorat en entreprise alimentaire
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Aptitudes personnelles
Réservée aux tuteurs, cette formation développée pour le secteur alimentaire, leur permet d’acquérir les notions de base du tutorat qui vont leur permettre d’obtenir le meilleur de leurs équipes.
Organismes de formation
FOSTER & LITTLE
Vendre la valeur plutôt que le prix dans l’agroalimentaire : sortir de la logique de commodité
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Aptitudes commerciales
Vos produits valent mieux que le prix auquel ils se négocient. Tant que la valeur reste une impression, l'acheteur la ramène au seul chiffre dont il dispose : le vôtre. Cette formation apprend aux équipes commerciales à quantifier ce que leur offre rapporte réellement au client, à le prouver, et à c
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl
Vendre l’innovation et les produits à valeur ajoutée dans l’agroalimentaire
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Aptitudes commerciales
Le produit innovant existe, l'équipe y croit, et pourtant il ne se référence pas. Le frein est rarement le produit lui-même : quantité minimale de commande, longueur du processus de création d'article, place en linéaire ou en chambre froide, crainte du risque. Cette formation apprend à identifier le
Organismes de formation
Valorize Solutions bv/srl