Groupe Cible
Les équipes commerciales des entreprises qui ont envie de réussir l’après Covid-19 et optimiser leur travail
Objectifs
Optimiser ses commerciaux pour réussir la sortie de la crise
Identifier les éléments clé de la vente
Créer des outils essentiels
Mettre en pratique ces outils
Contenu
Identifier les éléments clé de la vente
Cible et segmentation
Besoins du client // Solutions apportées
Verbalisation en langage client
Différences entre la plus-value exprimée et la plus-value perçue
Les besoins génériques et spécifiques des clients
Le positionnement par rapport au client
La duplication
Création des outils essentiels
Pitch
Script de prospection
Questions ouvertes déclenchantes
Structure de vente optimale
Mise en pratique des outils
Pour l’identification de leads
Pour la prospection (téléphone, mail, réseautage)
Pour le rendez-vous de vente
Pour le suivi
Plan d’action
Durée
3 fois 2.5 heures de formation en ligne