Description
Le monde de la vente bouge vite et l’IA vient amplifier les forces commerciales.
On ne fait plus du “pitch” isolé: on crée, on automatise, on oriente et, surtout, on personnalise en masse et en temps réel.
Cette journée en présentiel offre un panorama d’outils accessibles pour passer à l’action de façon concrète.
Public cible
Commerciaux, business-developers, account managers.
Ceux qui ne veulent plus faire “à l’ancienne” mais veulent vendre, augmenté par l’IA.
Peu importe le secteur, tant que cela touche au cycle de vente, à la prospection ou au suivi client.
Objectif
- Savoir utiliser l’IA pour scénariser des rendez-vous, formuler des objections, générer des relances et des PV de réunions ultra rapidement.
- Automatiser une partie de son processus de vente (qualification, relance, scoring,…).
- Mettre en œuvre un cas concret: votre produit/service ou votre segment.
- Comprendre les bonnes pratiques, les limites et comment éviter les erreurs “IA hype” dans la vente.
Contenu
Accueil et cadrage. Identification des besoins, mapping des irritants du quotidien commercial
ChatGPT: votre bras droit commercial:
- Découverte des fondamentaux (interface, prompts efficaces).
- Atelier et cas pratique.
IA “plug & play”:
- Démo: analyse d’appels, synthèse automatique, recommandations IA.
- Atelier.
- Création: votre mini-assistant IA de préparation de rendez-vous.
Atelier concret: workflow de vente augmenté:
- De la prospection au closing: identifier où l’IA vous fait gagner du temps.
- Mise en pratique: création live sur votre produit/service.
Automatiser sans déshumaniser:
- Introduction à l’automatisation.
Clôture et plan d’actions:
- Bilan, échanges, feuille de route personnalisée “IA & Vente”.
Méthode pédagogique
Cette formation alterne exposés théoriques, exercices individuels et travaux de groupe afin de permettre une meilleure compréhension de la théorie...
Durée
8 heures
Lien et inscription
https://cqhn.com/formation/ia-pour-commerciaux
Remarque
Uniquement valable en interentreprise